Kinas medicinska utrustning: Hur kan företag trivas på en allt mer konkurrenskraftig marknad? Publicerad av Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Rapporten avslöjar hur utländska medicintekniska företag svarar på förändringar i regleringsmiljön och hård konkurrens genom att genomföra en ”i Kina, för Kina” -strategi när man utforskar och utvecklar den kinesiska marknaden.
Med en uppskattad marknadsstorlek på 800 miljarder RMB 2020 står Kina nu för nästan 20% av den globala marknaden för medicintekniska produkter, mer än fördubblar 2015 -siffran på 308 miljarder RMB. Mellan 2015 och 2019 växer Kinas utrikeshandel med medicintekniska produkter med en årlig takt på nästan 10%och överträffar den globala tillväxten. Som ett resultat blir Kina alltmer en viktig marknad som utländska företag inte har råd att ignorera. Liksom alla nationella marknader har den kinesiska marknaden för medicinsk utrustning emellertid sin egen unika reglerings- och konkurrensmiljö, och företag måste överväga hur man bäst positionerar sig på marknaden.
Kärnidéer/nyckelresultat
Hur utländska tillverkare kan komma in på den kinesiska marknaden
Om en utländsk tillverkare beslutar att utveckla den kinesiska marknaden måste den upprätta en metod för marknadsinträde. Det finns tre breda sätt att komma in på den kinesiska marknaden:
Att förlita sig uteslutande på importkanaler: hjälper till att komma in på marknaden snabbare och kräver en relativt låg kapitalinvestering, samtidigt som den hjälper till att skydda mot risken för IP -stöld.
Direktinvesteringar för att etablera lokala verksamheter: kräver högre kapitalinvesteringar och tar längre tid, men på lång sikt kan tillverkare minska produktionskostnaderna och utveckla lokaliserade servicefunktioner efter försäljning.
Samarbete med en originalutrustningstillverkare (OEM): Med en lokal OEM -partner kan företag uppfylla lokala produktionskrav och därmed minska de lagstiftande hinder som de står inför när de kommer in på marknaden.
Mot bakgrund av reformer i Kinas medicinska utrustningsindustri förändras de viktigaste övervägandena för utländska företag som kommer in på den kinesiska marknaden från traditionella arbetskraftskostnader och infrastruktur till skatteincitament, finansiella subventioner och branschens efterlevnadsstöd som tillhandahålls av den lokala regeringen.
Hur man trivs på en priskonkurrenskraftig marknad
Den nya kronepidemin har påskyndat hastigheten på godkännanden av medicintekniska produkter från myndigheter, drivit snabb tillväxt i antalet nya tillverkare och skapat konkurrenskraft på utländska företag när det gäller prissättning. Samtidigt har regeringsreformer för att minska kostnaderna för medicinska tjänster gjort sjukhusen mer priskänsliga. När marginalerna pressas kan leverantörer av medicintekniska produkter fortsätta att frodas med
Med fokus på volym snarare än marginaler. Även om enskilda produktmarginaler är låga kan Kinas stora marknadsstorlek göra det möjligt för företag att fortfarande göra betydande totala vinster
Tappa på en högvärde, teknisk nisch som förhindrar att lokala leverantörer lätt kan undergräva priserna
Utnyttja Internet of Medical Things (IOMT) för att skapa mervärde och överväga att samarbeta med lokala företag för att förverkliga snabbvärde tillväxt
Multinationella medicintekniska företag måste gå igenom sina nuvarande affärsmodeller och leveranskedjestrukturer i Kina för att minimera pris- och kostnadstryck på kort sikt och fånga framtida marknadstillväxt i Kina
Kinas marknad för medicinsk utrustning är full av möjligheter, stora och växande. Tillverkare av medicintekniska produkter måste dock tänka noga över sin marknadspositionering och hur de kan få tillgång till statligt stöd. För att dra nytta av de enorma möjligheterna i Kina flyttar många utländska företag i Kina till en ”i Kina, för Kina” -strategi och svarar snabbare på kundernas behov. Medan branschen nu står inför kortsiktiga förändringar på konkurrenskraftiga och reglerande arenor, måste multinationella medicintekniska företag se framåt, investera mer i innovativ teknik och se över sina nuvarande affärsmodeller i Kina för att dra nytta av landets framtida marknadstillväxt.
Posttid: aug-08-2023