Kinas medicintekniska industri: Hur kan företag frodas på en alltmer konkurrensutsatt marknad?Publicerad av Deloitte China Life Sciences & Healthcare-team.Rapporten avslöjar hur utländska medicintekniska företag reagerar på förändringar i regleringsmiljön och hård konkurrens genom att implementera en "i Kina, för Kina"-strategi när de utforskar och utvecklar den kinesiska marknaden.
Med en uppskattad marknadsstorlek på 800 miljarder RMB år 2020, står Kina nu för nästan 20 % av den globala marknaden för medicintekniska produkter, mer än en fördubbling av siffran 2015 på 308 miljarder RMB.Mellan 2015 och 2019 växer Kinas utrikeshandel med medicintekniska produkter med en årlig takt på nästan 10 %, vilket överträffar den globala tillväxten.Som ett resultat blir Kina alltmer en stor marknad som utländska företag inte har råd att ignorera.Men som alla nationella marknader har den kinesiska medicintekniska marknaden sin egen unika regulatoriska och konkurrensutsatta miljö, och företag måste överväga hur de bäst positionerar sig på marknaden.
Kärnidéer/nyckelresultat
Hur utländska tillverkare kan komma in på den kinesiska marknaden
Om en utländsk tillverkare bestämmer sig för att utveckla den kinesiska marknaden måste den etablera en metod för marknadsinträde.Det finns tre breda sätt att komma in på den kinesiska marknaden:
Att uteslutande förlita sig på importkanaler: hjälper till att komma in på marknaden snabbare och kräver en relativt låg kapitalinvestering, samtidigt som det hjälper till att skydda mot risken för IP-stöld.
Direktinvesteringar för att etablera lokala verksamheter: kräver högre kapitalinvesteringar och tar längre tid, men i det långa loppet kan tillverkarna minska produktionskostnaderna och utveckla lokala eftermarknadstjänster.
Samarbete med en OEM-tillverkare (Original Equipment Manufacturer): Med en lokal OEM-partner kan företag uppfylla lokala produktionskrav och därigenom minska de regulatoriska hinder som de möter när de kommer in på marknaden.
Mot bakgrund av reformer i Kinas medicintekniska industri är de viktigaste övervägandena för att utländska företag tar sig in på den kinesiska marknaden att flyttas från traditionella arbetskostnader och infrastruktur till skatteincitament, finansiella subventioner och stöd från den lokala regeringen.
Hur man trivs på en priskonkurrenskraftig marknad
Den nya kronepidemin har ökat hastigheten för godkännanden av medicintekniska produkter av statliga myndigheter, drivit på en snabb tillväxt av antalet nya tillverkare och skapat konkurrenstryck på utländska företag när det gäller prissättning.Samtidigt har regeringsreformer för att minska kostnaderna för medicinska tjänster gjort sjukhusen mer priskänsliga.Med marginaler som pressas kan leverantörer av medicintekniska produkter fortsätta att frodas
Fokusera på volym snarare än marginaler.Även om individuella produktmarginaler är låga, kan Kinas stora marknadsstorlek göra det möjligt för företag att fortfarande göra betydande totala vinster
Att utnyttja en högvärdig teknisk nisch som hindrar lokala leverantörer från att lätt underskrida priserna
Utnyttja Internet of Medical Things (IoMT) för att skapa mervärde och överväg att samarbeta med lokala företag för att realisera snabb värdetillväxt
Multinationella medicintekniska företag måste se över sina nuvarande affärsmodeller och leveranskedjestrukturer i Kina för att minimera pris- och kostnadstryck på kort sikt och fånga framtida marknadstillväxt i Kina
Kinas medicintekniska marknad är full av möjligheter, stor och växande.Tillverkare av medicintekniska produkter måste dock tänka noga på sin marknadspositionering och hur de kan få tillgång till statligt stöd.För att dra nytta av de enorma möjligheterna i Kina övergår många utländska företag i Kina till en "i Kina, för Kina"-strategi och reagerar snabbare på kundernas behov.Medan branschen nu står inför kortsiktiga förändringar på konkurrens- och regleringsarenorna, måste multinationella medicintekniska företag blicka framåt, investera mer i innovativ teknik och se över sina nuvarande affärsmodeller i Kina för att dra nytta av landets framtida marknadstillväxt.
Posttid: 2023-08-08